步入社会后,想要成事不是个人能力有多强,就能做成某件事,而是需要身边聚集更多的人才,才能成就某事。想要身边聚集人才,识人很重要,什么样的人能用,什么样的人不能用,很多人不懂的识别人,身边聚集了很多的狐朋狗友,都是些酒肉朋友,只能是陪着吃吃喝喝,再没有任何作用,就是识人不明的表现。看古代历史就可以发现,那些有作为的王侯将相识别人才的能力很强。识别人才后如何的拉拢人才,是更重要的一步,没有这一步即使识别了,也不能为自己所用。拉拢人才的三步走战略。
1、送需求
不同背景环境的人,所需要的东西是不一样的,对于底层的人更多的是需要尊重,而对于那些高层次的人,需要的精神价值,可以多吹捧吹捧,让他们精神愉悦。根据他们各自需求的不同,给与相应的价值提供,获得他们的初步好的影响,才能一步步的往前推进,才有下边的事情。
2、送人情
要想真正的拉拢一个人才,私交是非常重要的,对于没钱人来说,想要拉拢人才,就只能是通过更多的感情拉拢,像三国演义中,刘备没有钱给与那些人才高工资,就只能是同吃同住,增加之间的情感,给予更多的情感价值,留住人才。即使有钱,想要留住一个人才,也是需要建立私人感情的连接,才能更长时间的留住一个人才,不然只是通过金钱,当有更高筹码的时候,他们就会离开,毫无压力。关羽身在曹营心在汉,虽然曹操给了很多的金银珠宝,最终还是没能留住关羽。
3、送施恩
把握了人才的需求点,通过私人之间的情感,加深了之间的连接点,接下来再给予金钱上的帮助,会更进一步增加彼此之间的情感,如果一开始就给钱,之间只是利益关系,随时都有可能离开。而如果先有感情,再给予金钱上的帮助,效果就大不一样了,会更加的加深彼此之间的关系。
想要拉拢留住人才,就需要对人性有深刻洞悉和拿捏,而不是想当然的认为,给钱就行了,其他都是虚的,人与人之间除了利益关系,也是需要情感价值,有个情感价值,再给予利益关系,就能聚拢更多的人才,而不是有利益了在一块,没利益了就各自慢散。
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